BioElectronics-voorzitter schetst nieuwe richting voor het bedrijf
Persbericht | 10-08-2020
FREDERICK, MD, 10 augustus 2020 (GLOBE NEWSWIRE) - via NEWMEDIAWIRE - BioElectronics Corporation (OTC: BIEL), (www.bielcorp.com) heeft vandaag een brief van de voorzitter aan de aandeelhouders uitgegeven, geschreven door Dr.Richard Staelin, de voorzitter van het bedrijf van het bestuur.
Beste BioElectronics-aandeelhouders,
Het doel van deze brief is om u op de hoogte te houden van de activiteiten van BioElectronics Corporation in de afgelopen 10 maanden, hun resultaten en de impact van deze activiteiten op de toekomst van het bedrijf. Hoewel velen waarschijnlijk het meest gretig zijn om meer te weten te komen over deze resultaten (die eerst worden gedetailleerd), raad ik u aan om ook mijn bespreking te lezen over de onderliggende logica die ons heeft geleid tot waar we nu zijn, aangezien het deze logica is die de basis vormt voor drijf uw bedrijf vooruit in de voorzienbare toekomst.
Resultaten tot op heden
1. We hebben nu langetermijncontracten getekend met, en eerste voorraadorders en contante stortingen ontvangen van drie grote bedrijven. Deze eerste bestellingen bedragen in totaal meer dan 120.000 ActiPatch-apparaten. Deze drie bedrijven zullen onze apparaten verkopen aan de over-the-counter (OTC) consumentengezondheidswinkel in de Verenigde Staten. Ze zullen hun aanbod differentiëren door gebruik te maken van verschillende verkoopkanalen, merkstrategieën en bevestigingssystemen (om het apparaat op verschillende locaties op het lichaam te bevestigen). Hun lanceringsdata voor de detailhandel variëren, maar zijn momenteel gepland tussen het vierde kwartaal van 2020 en het tweede kwartaal van 2021, en weerspiegelen de praktijk in de branche voor retailers om lanceringstijden zes tot negen maanden in de toekomst te plannen.
2. We hebben ook een ondertekende overeenkomst met een commercieel bedrijf dat bezig is met het rekruteren en trainen van maximaal 400 onafhankelijke verkoopvertegenwoordigers die onze RecoveryRx postoperatieve pijnproductlijn actief zullen verkopen aan dokterspraktijken, wondklinieken, verpleegfaciliteiten en ziekenhuizen. . Net als bij de drie hierboven genoemde OTC-detailhandelbedrijven, zullen we optreden als de fabrikant van originele apparatuur (OEM) voor dit verkoopteam, door hen apparaten te leveren na ontvangst van inkooporders. De principes van dit verkoopteam verwachten dat de verkoop in het vierde kwartaal van 2020 zal beginnen en het volgende kalenderjaar zal toenemen.
Als OEM moeten we alle verzoeken van deze kopers respecteren om geen specifieke informatie over hun identiteit of marketing- en verkoopplannen vrij te geven. Maar op het juiste moment, waarschijnlijk na de lancering van retailproducten, zal BioElectronics in persberichten meer informatie over elke onderneming verstrekken.
3. Wat betreft internationale verkoop, hebben we onlangs een licentieovereenkomst getekend met een groot internationaal bedrijf en bevinden we ons in de laatste fase van het ondertekenen van een overeenkomst met een ander groot internationaal bedrijf. Beide bedrijven moeten onze producten registreren bij hun respectieve lokale medische regelgevende instanties voordat ze onze producten kunnen distribueren en verkopen. Bovendien is het verkoopteam van onze al lang bestaande distributeur, Mundipharma, opnieuw het veld betreden na een vertraging van de verkoopactiviteit als gevolg van de pandemie. Mede op basis van deze nieuwe activiteit voorspellen ze een nieuwe volgorde in het vierde kwartaal van 2020.
4. Ons technische en klinische team is ons begrip van het werkingsmechanisme van de technologie achter onze apparaten blijven verbeteren en heeft nieuwe versies van onze producten ontwikkeld. Bovendien zijn we, in samenwerking met enkele van onze nieuwe verkoopvertegenwoordigers, bezig met het opzetten van nieuwe klinische allianties om het klinische bewijs op onze apparaten verder te versterken.
De strategie, het plan en de onderliggende logica
Begin november 2019 begon het senior leiderschap te werken aan het ontwikkelen van een langetermijnstrategie die het bedrijf in staat zou stellen beter te concurreren en te gedijen op de markt voor pijnzorg. Dit team bestond uit het huidige bestuur, Kelly Whelan, Keith Nalepka en mijzelf, en werd aangevuld met Dr. Sree Koneru, die ons productontwikkelingsteam leidt. Deze groep kwam al vroeg tot de conclusie dat de kerncapaciteiten van het bedrijf de diepgaande kennis en ervaring waren van de technologie van pulserende korte golf therapie (PSWT), het gebruik van niet-thermische hoogfrequente elektromagnetische velden voor therapeutische doeleinden.
Deze kennis had het bedrijf al in staat gesteld om drie 510 (k) -goedkeuringen te verkrijgen van de Amerikaanse Food & Drug Administration. Dankzij deze expertise kon het bedrijf, in samenwerking met zijn vertrouwde fabrikant, processen ontwikkelen die massaproductie van hoogwaardige, effectieve en goedkope PSWT-apparaten mogelijk maakten. De groep was van mening dat deze twee kernactiva het bedrijf niet alleen in staat stelden om met succes te concurreren in de medische en retailmarkten van de Verenigde Staten, maar ook efficiënt a) nieuwe productaanbiedingen te ontwikkelen die beter zouden kunnen dienen voor verschillende segmenten van de pijnbeheersingsmarkt; en b) nieuwe initiatieven lanceren voor andere neurologische aandoeningen die verband houden met chronische pijn, zoals overactieve blaas en migraine.
De vraag waar het leiderschapsteam 10 maanden geleden voor stond, was: 'Hoe gebruikt het bedrijf deze kerncapaciteiten (zowel menselijk als productgerelateerd), gezien zijn zeer zwakke financiële positie?'