JustRevisited schreef op 16 januari 2023 18:07:
[...]
Wat je zegt klopt wel en niet. TomTom Automotive moet ongeveer 300 van de 500 miljoen kosten dragen. Daarnaast moet Enterprise + Consumer 200 kosten dragen. Dat lukt dit jaar precies en ik verwacht een licht positieve vrije kasstroom.
In het orderboek Automotive zit 2,4 miljard aan deals en in de langetermijn outlook van TomTom (marktaandeel groei en marktgroei) zit een terug te rekenen Automotive omzet van 420 miljoen. Tatje deed vandaag nog die berekening. Uitgaande van verdere voortzetting van bestaande trends (zoals de EV en ADAS) is een Automotive omzet van 600 miljoen (na een tussenstap op 420) helemaal geen gekke gedachte.
Daarvoor moet het ‘forward book’ zoals je dat je noemt naar de 3 miljard. Hij ging in 2022 van 1,9 naar 2,4 in 1 jaar tijd. Dus dit komt mij totaal niet als onrealistisch over. De omzet zal in 2025 sowieso ruim liggen boven datgene dat het moet bijdragen aan OPEX kosten.
Dan Enterprise. Dat moet 200 miljoen bijdragen. Nu komt er 45 per kwartaal uit. Dat gaat eerst dalen (heronderhandelde contracten ivm nieuwe platform dat eind Q2 live gaat) om vervolgens te groeien met een nieuw product en sales plan en nieuwe sales teams. TomTom spreekt zelf van een ‘mid term’ (= zo’n 3 jaar) doel om Enterprise omzet te verdubbelen. In dat geval zal Enterprise ook ruim meer omzet halen dan de 200 mio die ze moet bijdragen aan de OPEX.
Stel dat dit niet lukt (ik denk van wel, is goed onderbouwd op de CMD) dan zou het op zijn minst moeten lukken om Enterprise break even te krijgen en Automotive flink winstgevend. Dat is een worst case na alle inspanningen en investeringen, maar ook dan heeft TT een goede free cashflow.
Dan is vervolgens Consumer nog een wildcard. De PND nadert zijn einde maar er is richting consumenten meer dan alleen de PND. Als ik TT was zou ik eerst Enterprise op de rit zetten (dit gebeurt nu) en als dat eenmaal slaagt zou ik als TT niet uitsluiten om toch nog wat in het consumenten segment te doen. TT hoeft niet een 100% business to business merk te worden. Kan ook 80/20 worden.