Toekomstbeeld schreef op 7 mei 2019 09:34:
[...]
Yep, ik schrijf hun daar inmiddels al 12 maanden over aan. Teveel focus op groei ipv marge creatie/optimalisatie.
Men heeft een paar fouten gemaakt:
Het punt is dat toen ze begonnen met hun strategie dat de arbeidsmarkt nog niet zo krap was.
Daarbij ging PostNL de online markt stimuleren (helpen!) om te groeien door veel te adverteren. Wat eigenlijk vreemd is omdat je vd webshops zelf nauwelijks grootschalige advertising ziet.
Dus PostNL heeft veel marketing geld verbrand om een markt nog sterker te laten groeien dan dat die al autonoom deed. Puur om hun naamsbekendheid te vergroten als belangrijke speler. Totaal onnodig mijn inziens aangezien men contracten afsluit bij de webshops en niet met de consument.
Fout A: veel marketing geld investeren in iets (naamsbekendheid) wat niet nodig is.
Fout B: men heeft de arbeidsmarkt onderschat en is de krapte door de eigen stimulering verder gaan versterken
Fout C: door de sterke groei is men distributie centra gaan bouwen
Hierdoor worden de verdiende euros (plus op de bankrekening) direct omgezet in een cash-out in investeringen in nieuwe centra en nog meer marketing (minus op de bankrekening).
Pas als men stopt met het stimuleren vd marktgroei, en gewoon de autonome groei gaat volgen, kan men het investeren afremmen.
Pas dan kan men de verdiende centen omzetten in een cashflow die ook echt de bankrekening versterkt. Dus nadat men de laatste centra heeft opgeleverd in 2020.