aextracker schreef op 9 december 2017 19:07:
Kwiirk,
Voor het waarmaken van robuuste doelen heft TIE naast middelen (te afhankelijk korte termijn van cashflow die afzwakt) ook een robuuste organisatie nodig. Niet alleen een steje verkopers maakt het verschil, noch meer maakt een ronbusst denkend en overtuigend management het verschil.
Wanneer je jezelf afficheert als een monnik die zijn werk doet en afhankelijk is van de grootgrutters om hem heen of er nog uit zijn moetsuin gegeten wordt, acht ik de kans minimal dat TIE "de beste verkopers in de EU weet aan te trekken". Komt bij dat enig vekoper normaliter in deze type business 6 - 12 maanden nodig heft om zijn eerste prospects (zoe die er zijn) om te zetten in klinkende munt. Dat betekent, dat de recruitmentprocedure nog begint, de selectie moet plaatsvinden en het dus minimal juni is voordat dit team op sterkte komt. Tel daar dan 6 maanden opstart en kennisontwikkeling bij en je bent December 2018. In die tussentijd zal TIE meer omzet verliezen dan winnen en daarmee wederom een (2e) transitiejaar moeten uitleggen bij groot aandeelhouders.
Ik mag mij sterk vergissen na de signalen van ene KK die de tent wilde overnemen, dat dergelijke heren zich nog langer laten piepelen. Wat nodig is, zijn radicale wijzigingen in het bestuur en de RvC van TIE KINETIX. Hoe dat moet ? Geen idee, maar deze organisatie de beloofde groei gaat realiseren, waag ik inmiddels te betwijfelen.
Misschien dat mijn zwartgallige inschatting met de tijd van het jaar heft te maken ? We'll see.
Maar neem van mij aan , dat een serie topverkopers niet als eerste kiest voor een dwerg met het geheugen van een reusachtige whizzkid, dus die zullen met veel geld moeten worden binnengetakeld. Geld wat TIE niet overmatig vanuit Eigen middelen kan ophoesten.
Wat dat betreft is de vergeliking met de monnik wel een aardige. Veel werk verrichten en weinig in de maatschappij gehoor kunnen vinden voor wat hij achter de kloostermuur heft verbouwd.
Ik wens je een zalige kerst en een zaliger verklaard TIE management. Ik zie hier eerder een vrij smakeloos recept voor success in het "hoog over"persbericht.
In Q-4 is er 1 klant gemeld via een persbericht. Volgens de oude definitie (als die nog geldt tenminste) zou dit in potentie > 250 K omzet moeten kunnen betekenen.
Dwz voor TIE in Q-1 2018 is er bezien over een termijn van 3 jaar wsl. een kans dat er 250 K omzet binnenkomt. Ik kan er maar niet meer enthousiast van worden. Een ongezouten conclusie, na wederom een smakeloss teleurstellend FLOW jaar (18 maanden na lancering geen doorslaand succes).
Waarschijnlijk snap ik er na al die jaren gewoon helemaal niets van. Ik hoop dat het waar is.
Tracker