marlanki schreef op 12 maart 2019 22:50:
[...]
Als patiënten niet klagen over hun geneesmiddel dat ze al tijden gebruiken, laat een behandelend arts de behandeling doorlopen. Wel zo gemakkelijk. Veel patiënten met zo'n ingrijpende ziekteaanvallen zullen daarnaast niet zomaar durven overstappen op een ander middel.
Het verkoopteam van Pharming moet bovendien opboksen tegen de naam Shire en de grote invloed die Shire al sinds jaar en dag op artsen en apothekers heeft. Vroeger d.m.v. aangeboden reisjes en cadeautjes. Maar ondanks dat dat niet meer mag, heeft Shire nog zeer zeker grote invloed.
Het verkoopteam van Pharming heeft sinds de naar buitengekomen onderzoeken zoals
- fase II onderzoek Ruconest gepubliceerd door Dr. Riedl in The Lancet (juli 2017) en
- het onafhankelijke onderzoek van ICER m.b.t. profylaxe HAE-medicatie (sept. 2018)
- het onafhankelijke onderzoek van de Universiteitskliniek van Berlijn waaruit blijkt dat Firazyr vaak meerdere keren moet worden toegediend voordat een HAE-aanval kan worden gestopt (december 2018)
belangrijke uitkomsten in handen om artsen te overtuigen om patiënten op Ruconest over te laten stappen. Daarnaast hebben ze het geluk dat steeds meer verzekeraars in de USA aanbevelen om eerst Ruconest voor te schrijven en als dat niet voor een patiënt voldoende werkt, pas over te laten stappen op een ander (profylactisch) middel.
Ik verwacht dan ook dat Pharming met Ruconest langzaam maar zéér zeker omzet zal afsnoepen tbv behandeling acute HAE-aanvallen van Firazyr. Daarbij komt dat CSL Behring Berinert niet meer voor acuut promoot....
Dus zal de omzetstijging van Ruconest voldoende zijn om de eerste fases van de aangekondigde onderzoeken PE, CIN en Pompe zelf te bekostigen en de Orbimedlening af te lossen en de mijlpalen aan Valeant/Bausch te kunnen betalen.