Laurenzo schreef op 28 juli 2012 19:51:
IT – Executive
Met overnames wil Detron doorstoten naar top
Na de overname van Kender Thijssen in 2008 lijfde Detron kort geleden de Rotterdamse leverancier van IT-hardware Issue Information Technology in. Daarnaast bonst Detron-directeur George Banken bij system integrator Qurius op de deur. Tot nu toe tevergeefs.
Issue haalt nu ruwweg driekwart van zijn 35 miljoen euro omzet in de publieke sector (voornamelijk bij provincies, gemeenten en ROC's), met levering van onder meer servers, dataopslagsystemen, netwerkapparatuur, printer/copiers, pc's en telefoons. Dat betekent een aanvulling op de omzet van Detron, dat zich vooral richt op het mkb. De totale hardwareomzet van Detron bedraagt straks ongeveer 50 miljoen euro op jaarbasis. De nieuwe schaalgrootte zal de hardwareverkopen van het bedrijf een nieuwe momentum bezorgen met een autonome groei van 5 procent op jaarbasis als de economie niet teveel roet in het eten gooit. De activiteiten van Issue worden voortgezet onder de naam Detron Information Technology B.V. en worden aangestuurd door directeur Ronald Knoop. De hele Detron-groep draait door de nieuwe overname op jaarbasis een omzet van 150 miljoen euro en hoort daarmee bij de top IT-spelers in de Nederlandse markt.
Kruisbestuiving
Het is vooral de kruisbestuiving tussen hardware en diensten die de overname van Issue tot een succes zal maken verwacht Detron. Bij klanten van Issue die hardware afnemen zal Detron niet nalaten om ook het dienstverleningsportfolio inclusief de recent geïntroduceerde cloud werkplek en de telecom- en telefoniediensten onder de aandacht te brengen. Daarnaast verwacht Detron dat het kan profiteren van de gestroomlijnde hard- en software inkoopmogelijkheden en de logistieke dienstverlening van Issue en de inzet van een goed draaiende tenderdesk om de kennis over openbare aanbestedingen te borgen. "De combinatie van de twee bedrijven zorgt voor een uitbreiding van het assortiment, betere inkoopcondities en een bredere beschikbaarheid van ICT-expertise voor onze klanten”, aldus Banken in een persbericht. “Gezamenlijk bieden we niet alleen IT hardware en software, maar ook alle producten en diensten op het gebied van telecom en telefonie."
Daarnaast heeft Detron tot nu toe tevergeefs gevraagd om de boeken van de noodlijdende leverancier van bedrijfssoftware Qurius in te mogen zien. Een overname van deze speler zou het aanbod van het nu overwegend op IT-infrastructuur gerichte Detron enorm verbreden en het bedrijf in staat stellen om de sterke positie in IT-infrastructuurdiensten uit te breiden naar een meer profijtelijke rol als allround IT-aanbieder. Terwijl in de IT-sector steeds meer een scheiding te zien is tussen een specialisatie op infrastructuur of op bedrijfsproces-IT, ziet Banken bij bedrijven de vraag ontstaan naar integrale IT-oplossingen waarbij infrastructuur en proces tot één dienst gesmeed zijn. Of de voet tussen de deur bij Qurius tot meer leidt, is allesbehalve zeker. Tot nu toe kiest Qurius ervoor om exclusieve overnamegesprekken te voeren met zijn grootste aandeelhouder, het Franse Prodware.