TIE's moeizame strijd van 2002 t\m 2020 om haar strategie en bedrijfswaardering te laten opbloeien t.g.v. gebrek aan middelen, zoektocht naar de juiste overnames, adviseurs en compositie van raadgevers met\zonder belangen is wat TIE tekende t\m 2020. De moeizame strijd lijkt in een hoopvolle en betere fase aan te landen.
Wat bleef in alle 20 jaar was een harde kern van extreem loyale aandeelhouders, die je ook jaarlijks , stilzwijgend en met gepaste trots (zo lijkt het) op de AvA terugziet. Dat alleen al, maakt een bezoek aan de AvA de moeite van een vrije dag waard.
Midden in de covid pandemie, kwam europese digitalisering in een georganiseerde stroomversnelling en besloot TIE's MT o.b.v. advies van de nieuwe RvC tot een hogere mate van focus op aktivtteiten ; alle ballen op FLOW & supply chain gerletaeerde digitalisering B2B.
Een tot op heden verstandige keus blijkend.
Google-TCMA\demand generation op een zijspoor en in de verkoop. Dat was een goede zet en vulde de kas bij TIE. De verkoop en middelen gaf rust en leidde eindelijk tot de zo lang beoogde uitbouw van commerciele "Business Development"& online marketing resources op jacht naar groeiversnelling.
Prima ontwikkeling, met de kanttekening van de CFO, dat nieuw aangestelde (21) commerciele mensen in BRD, Frankrijk & USA , 3 maanden tot een half jaar nodig hebben om te on-boarden via de eigen FLOW Academy , waar je middels vele modules a 45 minuten elk , ca. 1000 uur op moet spenderen om gekwalificeerd te raken om FLOW diensten te verkopen.
De nieuwe mensen kennen daarna o.b.v. sales cycles 6-9 maanden tijd voordat de sales cycle tot omzet gaat leiden. daar de nieuwe FTE's middels een persbericht werden bevestigd, zijn ze allemaal binnen.
Zo kunnen ze per eind juni aan de slag met gerichte sales cycle opbouw bij bestaande en nieuw te ontwikkelen business.
O..b.v. de sales cycle max. 9 maanden, kan TIE's aandeelhouder vanaf maart 2023 resultaat in de boeken verwachten. Dat is derhalv eind Q1 , boekjaar 2023 !
Neem daarbij als verwachtingswaarde, dat Saas zich in 3 jaar opbouwt van laag renderend, naar omzet versnellend, waarmee je begrijpt, dat de omzet pas in 2025 explosief kan stijgen.
Getoonde en door Dinald voorbeelden van B2G tonen het grote potentieel, doch dat fors geaktiveerd moet worden door een aggressievere commerciele strategie.
Verbazingwekkend vond ik de wijze waarop CFO Wolfswinkel trachtte uit te leggen dat Euro 2 Mln bestaande concultancy omzet in de boeken o.b.v. boekhoudkundige keuze vrijheid is besloten uit te smeren over de komende 3 jaar.
Dat is een "sigaartje uit Michiels eigen doos en "impliceert". . . . . . in geval de sales acquisitie wat tegenvalt , dat er een buffertje is aangelegd.
Dat is ook zeker handig dit achter de hand te houden. Het zal nieuwkomers komend jaar niet opvallen in de cijfers. Daarbij toch wat vreemd, dat het niet in 1 "heldere one-liner" wordt geduidt. Die kwam na een korte dialoog met een cijfermatig goed onderlegde aandeelhouder en kijk op boekhoudkundige zaken :).
M.a.w. , 1,4 Mln voorruitgeschoven consultancy omzet als onderdeel van de uitleg van een volgend "transiTIE "jaar., waar ook nog wat "deferred revenue" aan toebedeeld wordt , te vinden in het JV.
Tot slot wordt ook en opnieuw de M&A kaart op tafel gelegd.
Eerder Merging, dan Acquiring (pffff gelukkig).
Zoals het voelt wsl. zonder emissie behoefte en gericht op bedrijven met complementaire (vertical) klantportefeuille bij lokale kleinere geschikte partijen. Speerpuntmarkten werden benoemd. De focus lijkt vnl.; te liggen op 3 grote europese landen, wat incidentele "hub gerelateerde spin-offs naar andere continenten) en een "kat uit de boom kijk beleid" i.r.t. de USA.
De lange weg van TIE als "baanbrekende newconomy start-up" naar beursgenoteerd succesvol bestaanrecht en meestijgende waardering maakt i.c.m. overzichtelijkheid, innovatief schaalbaar platform FLOW , gepaard gaand met openheid, en transparanTIE bij TIE, dat het een van de leukere AvA's is om bij te wonen.
De gesprekken in de pauzes en na afloop geven altijd weer leuke nieuwe inzichten over TIE zelf, haar beleid en diens aandeelhouders. Onder verwijzing en met dank voor de prettige gezamenlijke ges[prekken en versnapering na afloop.